貴社は「縁をつなぎ、成果を生む。」というキーメッセージを掲げ、お客様のビジネスの可能性を広げる最良の営業パートナーを目指しています。このページでは、貴社が提唱する「システム的属人化営業」の考え方を軸に、具体的なコンサルティング内容を詳述します。
売上が伸び悩んでいる。営業が属人化している。若手が育たない。
こうした課題の根本原因を特定できずに、日々の営業活動に追われていませんか？
多くの企業がテレアポ代行やインサイドセールスといった「部分的な解決策」に投資する一方で、組織全体の課題は未解決のまま、というケースは少なくありません。
エンネクトの営業コンサルティングは、目先の数字を追いかけるだけではありません。貴社の「頭脳・参謀」となり、継続的に成果を生み出す「仕組み」と「組織」そのものを構築するための、伴走型パートナーです。
貴社に「勝ち続ける組織」をインストールする
私たちが目指すのは、外部の業者として一時的に成果を出すことではありません。私たちが持つ成功法則「システム的属人化営業」の考え方を貴社にインストールし、貴社自身が「人に依存しても成果を出せる組織」へと生まれ変わることをゴールとしています。
営業代行が、即戦力となる「実行部隊」を提供するサービスだとすれば、
営業コンサルは、貴社の中に「最強の営業部隊を育てるための設計図と育成プログラム」を提供するサービスです。
貴社のチームの一員として組織の深くまで入り込み、内側から変革を支援します。
営業コンサルティングの具体的なサービス内容
貴社の課題やゴールに合わせて、最適なプロジェクトを設計します。
01.【現状分析・課題特定】営業パフォーマンス診断
まずは、貴社の営業活動を多角的に分析し、成果を妨げているボトルネックを正確に特定します。勘や経験則に頼るのではなく、データに基づいた客観的な診断で、課題を可視化します。
02.【戦略設計】勝つための「事業・販売計画」の策定
診断結果に基づき、絵に描いた餅ではない、実現可能な事業計画・販売戦略を策定します。市場調査、ターゲット設定、競合分析を行い、貴社の商材が最も輝くための「戦い方」を設計します。
03.【仕組み化】「システム的属人化営業」の構築
貴社専用の営業プロセス、トークスクリプト、KPI管理手法などを設計し、成果の出る「仕組み」を構築します。誰がやっても一定の成果を出せる再現性と、トップセールスの「個の魅力」を活かす柔軟性を両立させた、貴社だけの営業モデルを作り上げます。
04.【組織改革・育成】自走できる「セールスイネーブルメント」
仕組みを動かすのは「人」です。営業研修、マネージャーへのコーチング、採用支援などを通じて、組織全体のレベルアップを図ります。最終的には、私たちコンサルタントが不要になる「自走できる強い営業組織」を作ることが私たちのミッションです。
豊富な実績と信頼
エンネクトは、多岐にわたる事業分野で顕著な成果を上げています。これらの実績は、貴社の「システム的属人化営業」の有効性を裏付けています。
• 葬儀事業：売上YonY140％達成。集客戦略と実行、営業組織の構築によりCVRが飛躍的に上昇。
• 福利厚生事業：売上YonY210％達成。事業計画の見直しと組織形成により契約数が飛躍的に向上。
• 外貨両替機事業：設置数日本1へコミット。営業戦略の見直し、ターゲティング適正化、既存顧客開拓により設置台数No.1を達成。
• 在庫販売事業：純利益YonY300％達成。適切な調達・販売経路策定、コスト調整により販売利益と利益率が向上。
「縁をつなぎ、成果を生む。」エンネクトの営業コンサルティングにご興味がございましたら、ぜひお気軽にお問い合わせください。貴社のビジネスの可能性を最大限に引き出すため、私たちがお手伝いいたします。
まずはご相談ください
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